いわゆるダメ営業マンからのスタートの菊原智明さん
昨日は、菊原智明さんの講座の話です
入社して７年間もの間、間違った接客やアポなし訪問を繰り返し
いわゆるダメ営業マンからのスタートの菊原智明さん。
その後、４年連続トップ営業マン。クビ寸前でＤＭを駆使するセールス法を覚え、同社の営業成績全国一位を獲得。
正しい方法でお客様をフォローしランクアップしていっただけなのです。
人前が苦手なのでパワーポイントがないとだめという紹介から
内心は、まじか！なんか今までなかった角度かもと興味津々。
トーク設計図の全体は
挨拶トーク：ここはいうことを決めとく
共感トーク （ここがずーーーーーーーごい！大事）
おすすめしないトークからの質問とのこと
菊原さんのすごいと思ったところは、苦手を逆を自分に売りにしていること。
しゃべるのが苦手なのでDMやハガキをなどを送るとのこと。
実は私も生保での営業をしていたときに１回目は手書きの手紙をポスティングを何度も何度もしてました。私の場合は、、担当からかわりました→ 手紙をかくのですが、文章が苦手な私は上司から何度もだめだしがありダメ出しノートが
真っ黒になるぐらいでした。
そこで、セミナーの後に質問をぶつけてみました。
私も手紙などはパソコンでうつと捨てられるので手紙を手書きにしてましたが
初めから手紙するのですかと・・・
そしたら、１回はパソコン打ちでオッケー
段階を踏んで手紙を変えて、手書きの文章を書くとのこと。
お役たち情報NO１から４まであり、NO３ぐらいから見極め電話するとのこと。
今日のよかった： 文章を書く私だからこそ名刺交換してさっそくきた
メールを研究できる！
トップ営業マンが使っている買...
2011年
「稼げる営業マン」と「ダメ営業...
2012年
超一流の営業マンが見えないとこ...
2016年
トップ営業マンのルール
2010年
これからの営業に会話はいらな...
2015年
マインドフルネス
今日、人見ルミ先生のマインドフルネスの講座がありました。
人見先生は、テレビ東京のお天気キャスターをされていた時にすごーーーーい
上がり症という聞いてびっくり。ここで心の中であら、私も。お！！これはあがり症
で整理して伝えるようになれるかもって自分の可能性のドアがオープンしました。
今日は雨がふりますというところを
今日は傘が降ってきますとなんと、生放送中にいわれたぐらい緊張する方でした
この人は面白いと報道ディレクターへ変身。２９歳で単身インドへ渡航。そこでマインドフルネスを学び、船井メディアでご活躍され
２０１３年に独立された方で成功者へのインタビューの数なんと８００名という。
きゃーーー！凄い。
ところで・・・・突然ですが
マインドフルネスという言葉を聞いてきたことってありますか？？
久しぶりに英語で調べてみました。
Mindfulness is the awareness that arises through paying attention on purpose, in the present moment, non-judgmentally to the unfolding of experience moment by moment.
翻訳するとマインドフルネスとは、今
この瞬間に、偏った価値判断を加えることなく、意図的に、能動的な注意を向けること
そこから、得られる気づき領域の権威と言われるジョン・カバット・ジン氏はこう定義していました！！！！
たとえば、
朝ごはんを食べるとします。
マインドフルネスを意識をすると、
・ごはんの味わながら食べてみる
・ごはんの香りを楽しんでみる
・噛む回数を重ねて、味が変わっていくことに意識するとか・・・
そういえば・・・仕事忙しいときって
朝なにを食べたかのかすら覚えていない時ある、ある！
大事なのは、五感をつくごと
この考えたは仏教から生まれました。
グーグルでマインドフルネスを指導するチャディー・メン・タン。
そして、継続することでテロメアが短かくなるスピードを遅くすることができるそうです。
実際にやってみて
メモがカリカリできないので
覚えている範囲ですが
やりかたは。。
１．食べる瞑想（レーズン・エクササイズ）
まず、一粒のレーズンを手のひらに置き、外見やにおい、感触を観察
次に、レーズンを口の中に入れ、舌の上で転がし、味や食感、においを観察します。
最後に、レーズンをゆっくりと何度か噛んでから飲み込みますが、このときも、レーズンがどのように変化していくかを観察
２．呼吸法
その際、空気が鼻から入る様子や腹部が膨らむ様子に注意を向け、呼吸のパターンを観察します。
最初は目を閉じて行うと、お腹の状態を意識できるそうです。
３．静座瞑想法
頭・首・背筋を一直線にし、座って実施
ポイントは、呼吸法と同様に、最初は目を閉じて行うほうがやりやすいでしょう。
ここでは、何か特定の考えに没入してしまわないように意識をします。
ヨーガ瞑想法
まず、仰向けになり、呼吸に注意を向けます。次に、様々なポーズをとり、腹部の呼吸に注意を向けながらポーズを保ちます。
モチベーション上げ方を勉強
今日は久しぶりに立ちぱなしの仕事。
人って不思議で、ゆっくりしたいという
思っていざ暇になるて悪いことを考えてしまう。
気がつくと予定パンパン。いや決断すると思いがけないことが起きるのが人生。
立ちぱなしで、足が痛いと思ってたんですが、こういう時はジムにいきます！
そして、お風呂でゆっくりして
ストレッチをしてから筋トレ。
気分は、爽快です！
ジムにいくと気持ちが、
マインドがスッキリ
体力アップ
自分と向き合うことが、できる！
あ！ジムに行ってニヤっとしたことがありました。私いくジムはどこでもいけるようにしています。今日は初めての蒲田店にいきました。
ロッカーが、凄い個性が強い！
画像が、とれないけど宝塚の元男役の画像がはってありました！それは、テンション上がりそう、上手い！とアイディアが浮かんできました。
検索したら、あった！！！以下の画像がロッカーにはってありました。
ちなみに、私も大学時代は宝塚にんはまっており
ファンクラブに入っておりました
大好きな一枚を・・・
今日のよかったは、ロッカーに一枚の画像をみてモチベーションアップのやりかたを
勉強しました！なんで、だって退団してもはっているとうことは本当に大好きなんだって伝わってくるので！！！
最近、あるセミナーで私は絶対にスカートはかないですと言っていたたんですが
本当に１０年ぐらいきてないです。。。だけどこれ乗り換えないと変わらないかもって
自分に質問攻撃してました。そこで、気になるスカートを妹と母のラインへ投稿・・・
レッドブル・エアレース
今日は、仕事で海浜幕張にいってきました。
なぜか飛行機とか空が大好きなので、凄ーーーーくワクワクしました。
レッドブル・エアレースは究極の三次元モータースポーツです。時速370kmのエアレース機が、すぐ目の前を駆け抜ける様は圧巻！
千葉市において4回目の開催となったみたいです。
「レッドブル・エアレース千葉2018」。
27日は午後2時より決勝が行われた。期待の日本人パイロット室屋義秀選手はヒート4で登場したが、バーティカル（垂直）ターンで規定の12Gを超え、無念の途中棄権となってしまった様子、残念。
実は、英国に住んでいた時よく飛行機のエアレースがあって、仕事で待機している間
そらをみて飛行機がぐるぐる回転してる。見てるだけど気持ち悪くなりましたけど
本当に迫力ありまし！！！来年は、観客席でみたい。
芸人先生「ナイツ×衣料品チェーン」売り込むな！買いたいと思わせる。
毎週月曜日 ２３時からテレビの前でメモメモしている最近。
そういえばブログにアップしてなかった・・・
だいたいテレビの前でメモを用意するってあまりないですけど
本当に勉強になる、何度も何度もみることで自分のものにします
実践しないと意味ないですもん〜♫
いろいろある中でここ大事と感じの点２点にしぼります
１、売り込むな！買いたいと思っていただく
ぐいぐいーーーいきたくなるけど。。
「ぐいぐいいきすぎるとお客様はひく。」
ナイツさんもお話しされていますが、確かに私も上手くいってないときこれやってたなぁと反省。
イメージでいうと・・・
「ぐいぐい」の感じを与えてしまうですって！
きゃーー！なるほど、なるほど。メモしなきゃ、違う生かせるないと
２、さりげなくアピール。最小限のトーク
お客さまも想像力を持っているので、話し過ぎないこと。
猪突猛進イノシシ系もだめ。
恐怖のストーカー営業マンは何度も断れて、ぐいぐいくる人！
和田さんのコメントは本当にストレートで、わかりやすい！そして、すぐに実践したくなる。
確かに、私もたまに買い物にいったときとか話しがながーーーーい人がいると
でなにかいいたいのとつこみたくなるときあります。
そして、買いたくなくってごめんなさいって感じ。
確かに
な・る・ほ・ど！！！勉強になります！
伝説の社員さんの桜井さんのYAHOOで調べてたらというところを
やほーで調べたらいいのではという点には本当に使かうかなぁと思ってしまいました。
攻める営業ではなく、桜井さんはうまーく人の心理状態を理解してますよねぇ
桃田選手から学ぶこと
この何日か、下痢と戦っていてブログアップできていない最近でした。
転んだら上がるしかない！５日のアップですが、ためていた記事を２つ一気に
アップします。
今日はバトミントンにアンテナをはってみました。普段まったく興味ないですけど。。
今大会の予選グループ・リーグ負けなしと日本の3連勝、そしてグループリーグ1位通過に貢献している選手が、桃田賢斗選手。
桃田選手といえば、今のアメフトの連日のニュースに匹敵するくらい、日本中を大きく騒がせた違法賭博問題が発覚。
メダルを期待されたオリンピックの目前で、無期限の試合出場停止という処分を桃田賢斗が受ました。
賭博バカラには、興味がないのに先輩に連れて行かれたという感じみたいで、まぁなにか真実なのかわからないという点もありますよねぇ。
およそ1年の謹慎により、世界ランキングは圏外で、彼はランキング外。
すごいーーーーのは
圏外だった世界ランキングからたった1年で日本人トップの世界ランキング12位まで駆け上げたこと。
彼の口から出た言葉は――「コートに立てる喜びや支えてくれた人、応援してくれる人への感謝の気持ちを持って、一球一球プレーしたい」。
桃田の快進撃を支えたのは、試合に出られない苦しい時期にも地道に続けてきた“孤独な戦い”だったのです。
「まず、フィジカルが劣ると世界と戦えないと思っていたので、そこを重点的にやりました。筋トレをしたりだとか、ランニングをしたりだとか。自主練習がかなり多かったです」（桃田）
謹慎している間、弱点であるフィジカル強化を自らに課しみたいで、、
これって営業で結果をだす時ににてるなぁと。結果を出しているときはなにもしないでも結果はでる。けど、結果でない時やうまくいかないときになにをするかだと思うんです。
賭博バカラ問題はよかったにはならないけど、謹慎中にフィジカル強化したことで
大きく変化した桃田選手。
ラーメン好きみてねぇ！
店長にブログ載せてもいいですかと聞くとOKでました。
池袋から歩くより、要町からすぐのラーメン屋さん
ラーメン好きにはたまらない！！！！！
すっごいいいいいいいいいいい！美味しい
食べたい思っていくと、売り切りで食べれなかったことがあってから
今日はどうしてーーーーも食べたいので電話していきました
まず、ラーメン屋に日傘が置いてるのは初めてみました
店頭には、並び方のルールが書かれていて、それに従って、店から少し離れた、道路側に置かれたコーンの後ろの列に並んでいたんだけど…
並んでるとついつい並んでしまう心理学
バンドワゴン効果にすっかり・・・
知らずに前の列の後ろに並んでしまうお客さんがいたので…
並び方のルールは、背の低いコーンにも貼られてはいたけど…
つるっとした食感の加水率高めの麺で！
麺の芯まで、しっかりと茹でられた麺は、やや、やわらかめ…
いってこのたまらない美味しさを体感してほしいので
あえて どんな味はだしません！
麺処 篠はら
最寄り駅： 要町駅から315m
TEL： 03-3971-2944
住所： 東京都豊島区池袋3-1-4
営業時間： [月、火、木、金、土]
11:00～14:30
18:30～21:00(売切次第終了)
[日祝]
11:00～14:30
18:00～20:30(売切次第終了) 日曜営業
